Digitaalisten viestintäratkaisujen kehittämiseen keskittyvä Tecnotree kertoi maanantaina allekirjoittaneensa lopullisen sopimuksen yhden Etelä-Afrikan johtavan teleoperaattorin kanssa laajasta digitaalisen BSS:n uudistushankkeesta.
Uutinen oli mannaa markkinoille, ja Tecnotreen osake nousi maanantaina 16,8 prosenttia. Viimeisen 12 kuukauden aikana osake on kuitenkin pakittanut edelleen yli kolmanneksen eli 35 prosenttia.
Tecnotreen digitaalinen BSS (Business Support System) on 5G-valmis ja tekoäly- sekä koneoppimiskyvykkyyksillä varustettu pilvipohjainen liiketoiminnan tukijärjestelmä, joka palvelee erityisesti teleoperaattoreita ja muita digitaalisten palveluiden tarjoajia. Aloita kaupankäynti kryptovaluutoilla Coinmotionin palvelussa. Käyttämällä alennuskoodia SRFI17X, saat 1%:n treidauskulut ensimmäiselle kuukaudelle (50% alennus).Coinmotion / SalkunRakentaja
yhteistyötarjous
Yhtiön mukaan sopimus merkitsee uuden vaiheen käynnistymistä pitkäaikaisessa kumppanuudessa, jonka puitteissa Tecnotree on viime vuosina toimittanut useita onnistuneita projekteja alueella.
Sopimuksen arvo on noin 39,6 miljoonaa euroa seitsemän vuoden ajalta, ja se kattaa ohjelmistolisenssit, ylläpidon sekä Tecnotreen koko digitaalisen BSS tuotetarjooman käyttöönoton ja implementoinnin tekoälytoiminnoilla asiakas- ja tulonhallinnan sekä liiketoiminnan tukitoimintojen alueilla.
Yhtiö odottaa sopimuksen tuloutuksen alkavan vuoden 2025 toisella neljänneksellä. Tecnotree pitää aiemman ohjeistuksensa ennallaan.
Panostus reunamarkkinoita vakaammille markkinoille
Sopimus edustaa strategista jatkumoa yhtiön pyrkimyksessä vähentää altistustaan reunavaluuttamarkkinoihin, jotka ovat tuottaneet yhtiölle vaikeuksia valuuttakurssitappioina ja erittäin pitkinä maksuviiveinä.
Yhtiö raportoi ulkomaan valuuttojen kurssitappioiden vähentyneen 1,4 miljoonaan euroon vuoden 2025 ensimmäisellä neljänneksellä, kun vuotta aiemmin tappiot olivat 1,7 miljoonaa euroa.
Valuuttakurssien vaihtelut ovat olleet merkittävä riski, mutta yhtiö on onnistunut vähentämään altistustaan tälle riskille. Tecnotree on tietoisesti vähentänyt tulojen osuutta, joka kirjataan epävakaissa valuutoissa. Vuonna 2025 vain 15 prosenttia liikevaihdosta tuli tällaisista valuutoista, kun vuotta aiemmin osuus oli 45 prosenttia.
Frontier-markkinoilla maksuviiveet ovat olleet pitkiä, mikä on näkynyt korkeina myyntisaamisina ja pitkinä maksuaikoina. Tecnotree on onnistunut lyhentämään maksuaikoja 155 päivään 216 päivästä ja vähentämään myyntisaamisia 7,4 miljoonalla eurolla vuoden aikana.
Kohti vakaampaa vuosilaskutusmallia
Tecnotree on kansainvälisesti toimiva ohjelmistoyhtiö, joka kehittää ja toimittaa digitaalisia liiketoiminnan tukijärjestelmiä (BSS) erityisesti teleoperaattoreille ja muille digitaalisten palveluiden tarjoajille.
Yhtiön ansaintalogiikka perustuu ohjelmistolisenssien myyntiin, ohjelmistojen räätälöintiin ja käyttöönottoon liittyviin asiantuntijapalveluihin sekä jatkuviin ylläpito- ja tukipalveluihin. Viime vuosina Tecnotree on siirtynyt yhä enemmän kohti ennustettavaa ja vakaata vuosilaskutteista mallia, jossa lisenssi- ja palvelutulot toistuvat säännöllisesti.
Lisäksi Tecnbtree kasvattaa ekosysteemipohjaista liiketoimintaa Moments-alustan kautta, jossa tulot voivat muodostua transaktiopohjaisesti ekosysteemin eri toimijoiden välillä tai jatkuvina palveluina. Näin yhtiö pystyy skaalaamaan tulovirtojaan ja monipuolistamaan ansaintamallejaan.
Tecnotreen kasvuajureita ovat teleoperaattoreiden digitalisaatiotarpeet, 5G:n ja pilvipohjaisten ratkaisujen yleistyminen sekä tekoälyn ja koneoppimisen hyödyntäminen liiketoimintaprosesseissa.
Yhtiö hyötyy myös siitä, että teleoperaattorit hakevat uusia tulonlähteitä perinteisen liittymäliiketoiminnan ulkopuolelta, kuten terveydenhuollon, koulutuksen ja fintechin parista.
Viime vuosina kasvua ovat vauhdittaneet uudet asiakkuudet erityisesti Latinalaisessa Amerikassa, Lähi-idässä ja Afrikassa, mutta yhtiö hakee kasvua myös Euroopasta ja Pohjois-Amerikasta.
