Ohjelmisto- ja tilitoimistoyhtiö Admicom aloitti perinteisesti pörssiyhtiöiden tuloskauden raportoimalla vuoden 2023 viimeisen vuosineljänneksen tulosraporttinsa.
Admicom on vuonna 2004 perustettu pk-yritysten järjestelmäkehityksen ohjelmisto- ja tilitoimistokumppani. Yhtiön palvelukokonaisuuden ytimessä on Admicom Ultima -toiminnanohjausjärjestelmä (aiemmin Adminet), joka tarjoaa ratkaisut asiakasyritysten toimintojen hallintaan työmaan mobiilityökaluista reaaliaikaiseen talousseurantaan ja projektien hallintaan. Yhtiö tarjoaa asiakkailleen myös koulutus-, konsultointi- ja tilitoimistopalveluita.
Yhtiön liikevaihto oli viimeisellä vuosineljänneksellä 8,2 miljoonaa euroa, kasvaen 1,9 prosenttia vertailukaudesta. Kasvu oli kokonaan orgaanista. Vertailukelpoinen toistuvien tuottojen orgaaninen liikevaihto oli 7,5 miljoonaa euroa, kasvaen 6,7 prosenttia vertailukaudesta
Liikevoitto ennen liikearvon poistoja (EBITA) laski 16,1 prosenttia ja oli 2,4 miljoonaa euroa, kun se vuotta aiemmin oli 2,9 miljoonaa euroa. Analyysitalo Inderes odotti 3,0 miljoonan euron liikevoittoa ennen liikearvon poistoja, joten tuloskehitys jäi Inderesin odotuksista.
Kasvuinvestoinneissa yhtiö jatkoi kesän jälkeen noudatettua varovaista linjaa. Aiemmin tehdyt investointipäätökset ja rekrytoinnit kuitenkin painoivat kuitenkin kannattavuutta, joka vuoden viimeisellä neljänneksellä on muutenkin kausiluonteisesti heikoin.
Liikevoitto laski lähes 60 prosenttia ollen 0,7 miljoonaa euroa. Neljännellä vuosineljänneksellä Admicom kirjasi 1,0 miljoonan euron ylimääräisen poiston Kotopron liikearvon poistoajan muutoksen vuoksi.
Odotettua heikompi tuloskehitys veti Admicomin osakkeen 8,0 prosentin laskuun Helsingin pörssissä perjantaina.
Uusmyynnnissä odotettu onnistuminen
Admicomin toimitusjohtaja Petri Kairinen kertoo, että vuoden 2023 alussa yhtiö aloitti kasvustrategiansa toteutuksen ja yhtiö on uusiutunut monitoimialaisesta ERP-toimittajasta rakennus- ja kiinteistöalaan keskittyneeksi vertikaali-SaaS toimittajaksi.
Rakennusalan taantuma on koetellut Admicomin asiakkaita vuoden aikana ja Suomen rakennusalan kokonaisvolyymin arvioidaan pienentyneen 10 prosenttia.
Kairinen uskoo kuitenkin Admicomin liiketoimintamallin voimaan vaikeanakin aikana.
”Admicomin vahvuus haastavana aikana on tuotteidemme jatkuva liikevaihtomalli ja se, että kaikkia tuotteitamme tarvitaan myös vaikeina aikoina. Tämä näkyi läpi vuoden suhdanteeseen nähden hyvänä uusmyyntinä. Ilahduttavasti myös viimeisen vuosineljänneksen uusmyynti oli suunnitellulla tasolla”, toimitusjohtaja toteaa.
Kairisen mukaan myynnillisesti yhtiön isoin onnistuminen oli yli 100 miljoonan euron liikevaihtoluokan asiakkaan kanssa kesällä solmittu toiminnanohjaussopimus asiakkaan perusteellisen hankintaprosessin jälkeen.
Konkurssit Admicomin riesana
Kasvua hidastivat puolestaan tuotteiden kasvanut poistuma sekä käyttäjien vähentyminen erityisesti projektinhallinnan ja dokumentoinnin tuotteissa.
”Asiakkaiden konkurssit tai maksukyvyttömyydestä johtuneet käytön sulkemiset näyttelivät myös suurta osaa tuotekohtaisessa poistumassa. Euroissa mitattuna konkurssien osuus poistumasta kasvoi yli kaksinkertaiseksi edelliseen vuoteen verrattuna ja edusti yli neljännestä kokonaispoistumasta”, Kairinen toteaa.
Admicom arvioi rakennusalan vaikeuksien jatkuvan edelleen vuonna 2024 ja konkurssipoistuman pysyvän korkealla myös keväällä, mutta tilanteen helpottuvan loppuvuotta kohden.
”Uskomme taantuman myös osaltaan vauhdittavan rakennusalan digitalisaatiota tuottavuuden noustessa entistä tärkeämpään rooliin nollakorkojen ajan jäädessä taakse”, toimitusjohtaja toteaa.
Odotuksissa ”kiihtyvä kasvu” vuonna 2025
Yhtiön strategiset kehityskohteet tuotteiden modernisointiin, uusiin tuotteisiin, sekä myynti- ja markkinointitiimin kehittämiseen ja parempaan asiakaspalveluun ovat edenneet hyvin, Kairinen toteaa.
”Uskomme näiden investointien kantavan hedelmää vuoden 2024 aikana vahvistuvana uusmyyntinä sekä toisella vuosipuoliskolla pienenevänä poistumana. Vuonna 2023 tapahtuneesta volyymien pienenemisestä johtuva tasauslaskuerän pieneneminen kuitenkin painaa kasvua vuonna 2024. Kun asiakkaidemme liiketoiminta elpyy, tasauslaskutus kasvaa jälleen. Tehtyjen investointien ansiosta ja vuoden loppua kohden nopeammin kasvavan ARR-salkun johdosta meillä on kuitenkin hyvät mahdollisuudet aloittaa strategiamme mukainen kiihtyvän kasvun vaihe taantuman jälkeen vuonna 2025.”
Kansainvälistymisstrategian osalta Admicom eteni loppuvuonna markkinakartoituksiin ja ostokohteiden analysointiin. Yhtiö etenee kuitenkin kansainvälistymisessä toistaiseksi varovaisesti.
”Pääsääntöisenä tapana kansainvälistyä näemme tarkoin harkitut yritysostot sopivassa markkinassa”, Kairinen arvioi.
Yritysostojen osalta yhtiö on parantanut valmiuttaan ja se aikoo toteuttaa tuotesalkkuaan tukevia tai markkinaa laajentavia ostoja vuoden 2024 aikana.
Admicom odottaa kasvun jatkuvan
Yhtiö arvioi vuonna 2024 jatkuvan vuosilaskutuksen kasvavan 5-10 prosenttia vuodesta 2023. Jatkuva vuosilaskutus vuonna 2023 oli 32,5 miljoonaa euroa. Kokonaisliikevaihdon yhtiö odottaa kasvavan vuodesta 2023. Kokonaisliikevaihto vuonna 2023 oli 34,3 miljoonaa euroa.
Oikaistun käyttökatteen Admicom odottaa olevan 32-37 prosenttia liikevaihdosta, kun viime vuonna se oli 37 prosenttia.
Yhtiö näkee merkittäviä kasvumahdollisuuksia konsernin ohjelmistoratkaisuissa sekä nykyasiakkaille suunnatussa lisä- ja ristiinmyynnissä, mutta rakennusalan taloudellinen taantuma aiheuttaa epävarmuutta vuoden 2024 uusmyynnin kehitykseen ja pitää asiakaspoistuman koholla erityisesti konkursseista johtuen.
Admicom jatkaa ohjelmistokehitysresurssien siirtämistä sisäiseen käyttöön, mikä myös alentaa liikevaihtoa.
Asiakkaiden pienentyneiden liikevaihtojen johdosta tasauslaskutus tulee olemaan vuonna 2024 noin 1,5 miljoonaa euroa, kun viime vuonna se oli 2,3 miljoonaa euroa. Tämä muutos heikentää yhtiön kasvua ja suhteellista kannattavuutta.
Admicomin hallitus esittää, että tilikaudelta 2023 jaetaan osinkona 0,70 euroa osakkeelta. Nykyisellä 39,8 euron osakekurssilla osinkotuotto on siten 1,8 prosenttia.
Yhtiön taloudellisessa asemassa ei tilikauden päättymisen jälkeen ole tapahtunut olennaisia muutoksia. Yhtiön maksuvalmius on hyvä, eikä ehdotettu voitonjako vaaranna hallituksen näkemyksen mukaan yhtiön maksukykyä.
